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La importancia del Diseño en el Marketing Digital

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La importancia del Diseño en el Marketing Digital

Más allá de la estética, el diseño contribuye a la identificación del lead con tu producto e impacta directo en la decisión de compra

A menudo dejamos a un lado la identidad visual porque creemos que el diseño es superfluo, responsable sólo de hacer las cosas más “hermosas”.

En realidad, el diseño es un elemento esencial para crear un diálogo con tu público objetivo, generar reconocimiento e identificación con tu producto, además de tener a su cargo los aspectos técnicos que hacen que la publicación o cualquier pieza gráfica sea más agradable para leer, conduciéndola de forma más clara e intuitiva.

Junto con la copy (término en inglés destinado a redacción), el diseño constituye la primera línea de tu campaña y producto: son estos dos elementos combinados que llevan a cabo la interfaz productor-comprador o afiliado-comprador.

Y nosotros sabemos cuánto una identidad visual y un texto con el que te identificas, que te habla, influye en la decisión de compra.

Pero a pesar de que el trabajo del diseñador es muy importante e irremplazable, no es necesario que seas un profesional para crear elementos gráficos que generen ventas y conversión.

¡Siguiendo los consejos de este texto, serás capaz de crear tus propias imágenes y hacer tus posts y anuncios más llamativos al clic!

Utiliza tus Avatares

Para crear una página de ventas que realmente convierta es necesario, en primer lugar, que conozcas a tu público objetivo.

Quien ha hecho el Hotmart Academy, sabe que el objetivo del productor/afiliado es ofrecerle la mejor experiencia al usuario, y esto es posible sólo cuando hacemos una comunicación alineada con los intereses de nuestro avatar.

Nada más caminar dentro de un supermercado para darse cuenta de que cada segmento tiene un público objetivo bien definido: los productos para niños son diferentes a los destinados los adultos, que a su vez son diferentes a los productos para la higiene personal, y así sucesivamente.

¡Y eso también se aplica al mercado de los productos digitales!

Las personas tienden a identificarse visualmente con productos, por eso es tan importante invertir en la presentación de la misma manera que nos preocupamos por la calidad.

A medida que vas conociendo mejor a tu avatar, y que tu producto pertenece a un nicho muy específico, ser capaz de identificar si una pieza gráfica o no es adecuada para tu público objetivo se convierte en un proceso natural.

Busca referencias

Sea en Internet o incluso en tu día a día, recoge referencias visuales.

Toma fotografías de los productos, embalajes y otras piezas gráficas, físicas o virtuales, que están relacionadas con tu producto y tu público objetivo.

Este ejercicio de observación en sí ya te ofrece una muy buena colección de colores, formas, estilo de fotografías y fuentes que puedes aplicar en tu sitio web para que sea más atractivo a tu lead.

Otra estrategia que funciona es hacer una evaluación comparativa de las compañías que operan en el mismo sector que el tuyo y averiguar lo que están haciendo tanto en la parte visual como en la copy.

Este análisis puede proporcionarte informaciones valiosas para mejorar tu producto.

Recordando siempre que hacer evaluación comparativa no significa, literalmente, copiar lo que tu competidor está haciendo, sino encontrar referencias que se puedan adaptar a tu negocio.

Sé coherente

Si eres un productor que acaba de crear un ebook  o videoclases, por ejemplo, ¡es probable que ya tengas un conjunto de elementos visuales en el producto en sí!

Utiliza estos elementos para crear anuncios, página de ventas y otros productos que sean coherentes con tu propuesta inicial.

Eso es importante porque la consistencia visual aumenta la fiabilidad de tus anuncios para el producto.

¿Ya has imaginado si creas un anuncio que es completamente diferente de tu página de ventas, que a su vez no está relacionada con tu propio producto?

El usuario que haga clic en el anuncio no tendrá identificación con tu discurso, lo que reduce las posibilidades de que te proporcione informaciones, ya sea por email o información de pago.

Para que esto no suceda asegúrate que tu comunicación (copy y diseño) estén alineados en todas tus páginas online. La consistencia de tus publicaciones es uno de los factores determinantes para mantener a los leads interesados ​​en tu página/producto.

Ten cuidado con lo que llama la atención

Uno tiende a pensar que vale la pena destacar todo, que el conjunto de las informaciones que estamos pasando son cruciales (¡y con frecuencia lo son!). Pero cuando se trata de diseño, cuando todo está llamando la atención… ¡nada se destaca!

Si hay varios elementos compitiendo entre sí por la atención del lector, la tendencia es que se pierda por completo.

Para destacar lo que es más importante, tú debes adoptar dos estrategias: dar prioridad a las informaciones, lo cual sólo es posible con un buen conocimiento de copy; y diferenciar las acciones dentro de tu sitio a través de los colores.

Pero ya que el texto es sobre diseño, vamos a hablar de la utilización de los colores.

Busca en Google acerca de “Círculo Cromático” y “Paleta de colores complementarios y análogos” y encontrarás muchos ejemplos de combinación de colores.

Por ejemplo, si el producto tiene un tono azul, utiliza una paleta similar de otros tonos de azul y verde-azulado para crear la mayor parte de tu página de ventas o de publicidad, tales como cajas y títulos.

En otro sentido, usa colores complementarios, tales como, en este caso, los anaranjados y rojos para resaltar los Call to Action (CTA), también conocidos como Llamadas a la Acción, y otros elementos que impulsan la lectura, por ejemplo las flechas.

Tener esta preocupación con la paleta de colores es fundamental, ya que los estudios de marketing digital muestran que el 93% de los consumidores consideran que la apariencia visual de un sitio web es el factor más importante que contribuye a la decisión final de compra.

Y recuerda: elementos diferentes, formas diferentes.

Nunca crees una CTA que pueda pasar desapercibida o sea confundida con cualquier otra ilustración, o viceversa. 

Simplifica la navegación y la comprensión del visitante de tu página, no lo hagas pensar demasiado, de lo contrario podrás perder los compradores potenciales de tu producto.

Y algunos otros elementos visuales pueden ser muy importantes para guiar el ojo del lector.

Poner una foto con una persona que mira hacia una CTA puede aumentar la conversión y la tasa de clics. Las flechas que inducen al lector a navegar por el resto del contenido de la página también.

Estos factores pueden incrementar el tiempo promedio de permanencia del lead en tu página de ventas y, por tanto, la probabilidad de que haga la compra.

¡Sé original en tu abordaje!

Hoy en día es fácil que un anuncio pase por alto, tanto en la red de Google Display como en Facebook.

Nos bombardean 24 horas del día tanto en la pantalla del ordenador como en el móvil con memes, videos, noticias y todo tipo de contenido visual, lo que hace que sea cada vez más difícil la tarea de destacar en el mercado.

Por lo tanto evita los clichés, trata de ser original y piensa en formas de comunicarte con tu público que tus competidores nunca utilizaron.

Utiliza filtros e ilustraciones, edita (aunque sea mínimamente) las imágenes que vas a utilizar en tus anuncios y en la página de ventas.

¡Y prueba!

Haz las pruebas A/B cada vez que un anuncio no está funcionando bien o cuando tu página de ventas esté convirtiendo por debajo de lo esperado.

Cambia algunos de los elementos más importantes, como el color de CTA y las  imágenes de anuncios, y asegúrate de que los cambios llevados a cabo impactan en las tasas de conversión.

El diseño es tu aliado

Aunque no sea el único factor que influye en la decisión de compra, el diseño es muy importante para el marketing digital.

Él y la copy son los elementos que traducen lo que es tu producto, además de promover el diálogo entre el productor o afiliado y el consumidor.

Al crear una identidad visual y de texto coherentes, tu campaña se vuelve más eficaz, ahorrando retrabajos y costes innecesarios.

Aun cuando contrates a un diseñador para que lleve adelante la elaboración de los materiales gráficos y anuncios del producto a ser promocionado, es importante que tú, como Productor o Afiliado, tengas en mente estos consejos para descubrir lo que funciona para tu público.

¡Si te gustaron nuestras recomendaciones o tienes alguna pregunta al respecto, deja tu comentario!

Este texto fue producido en colaboración con Carlos Duarte, diseñador de Hotmart.

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