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Cómo crear anuncios de publicidad en Instagram: el paso a paso para impulsar tu marca

BÚSQUEDA...

Cómo crear anuncios de publicidad en Instagram: el paso a paso para impulsar tu marca

Es imposible ignorar Instagram a la hora de hacer publicidad. Aprende el tutorial para anunciar en esa red.

En los últimos años, Instagram ha dejado de ser sólo una red dedicada a compartir imágenes para convertirse en una de las principales herramientas para empresas e influyentes sociales que desean atraer visibilidad y crear una relación con su audiencia.

Pero fue sólo en 2015 que se empezó a permitir que perfiles empresariales hagan publicidad en Instagram, facilitando la vida de emprendedores que deseaban capitalizar a sus seguidores y generar renta online.

Pues ya lo puedes saber: unirte a ese grupo es mucho más simple de lo que te imaginas.

Basta con tener algunos cuidados para crear un contenido atractivo, que no entorpezca la experiencia de tus seguidores y del público al que quieres alcanzar.

¿Quieres aprender cómo hacer publicidad en Instagram? ¡Sigue leyendo el post y comprueba el tutorial completo sobre el tema, con consejos para crear anuncios que realmente convierten!

Índice
Breve historial¿Qué es Instagram Ads?¿Cuál es el propósito de anunciar por Instagram?¿Quién puede hacer publicidad en Instagram?¿Cuánto cuesta anunciar en Instagram?¿Qué formatos de anuncios permite Instagram?Paso a paso para anunciar en InstagramMide tus resultadosConsejos para hacer una buena publicidad en Instagram

Breve historial

A menos que no tengas acceso a Internet o vivas en China, es prácticamente imposible que nunca hayas oído hablar de Instagram.

Pero si todavía no estás en la red social (lo que es poco probable, ya que estás leyendo este post), hemos hecho un pequeño resumen sobre Instagram y cómo ha cambiado desde su aparición en 2010.

2010  

Mike Krieger y Kevin Systrom crearon “Burbn”, aplicación que dio origen a Instagram. En la época, la herramienta permitía tomar fotos, hacer check in y efectuar un listado de planes para el fin de semana.

En octubre del mismo año Burbn fue repensado y pasó a tener las funcionalidades y el diseño más parecido al que conocemos hoy. Con la nueva fase también hubo un cambio en el nombre de la aplicación, que pasó a llamarse Instagram.

Con el nuevo formato y más de 20 millones de dólares aporte financiero, Instagram conquistó más de un millón de usuarios en menos de tres meses de actividad, lo que fue una marca impresionante, considerando que el servicio sólo estaba disponible para los aparatos de Apple.

2011

Apple eligió Instagram como la mejor aplicación del año para Iphones y, paralelamente a ese reconocimiento, el equipo de desarrolladores de la red social estaba trabajando para poner a disposición Instagram para aparatos Android.

2012

En 2012, la aplicación ganó su versión para Android y fue comprada por Facebook, en una negociación estimada en mil millones de dólares. De esa manera pasó a integrar uno de los mayores conglomerados digitales del mundo, que hoy está compuesto por Facebook y Whatsapp.

2017

Instagram superó la marca de 700 millones de usuarios activos, convirtiéndose en la red social que más crece en el mundo (23% al año). Estos números muestran por qué la herramienta no puede ser dejada de lado en ninguna estrategia de contenido.

¿Qué es Instagram Ads?

Instagram Ads incluye los anuncios que se muestran en Instagram. Son una herramienta más para empresas/emprendedores que desean alcanzar a su audiencia en el momento en que están navegando por la aplicación.

Los anuncios de publicidad en Instagram poseen el formato de fotos o vídeos y, a partir de ellos, las empresas pueden divulgar sus productos y crear relaciones con clientes y potenciales clientes.

Estos contenidos se diferencian de las entradas comunes por el término “publicidad”, que aparece en la esquina superior derecha de la pantalla, así como vemos en la siguiente imagen:

Ejemplo de publicidad en Instagram

Ejemplo de publicidad en Instagram

¿Cuál es el propósito de anunciar por Instagram?

La empresa que hace publicidad en Instagram está queriendo atraer a nuevos clientes, ¿verdad? También, pero no es sólo eso!

Una campaña de anuncios puede tener varias finalidades, desde la venta del producto hasta crear una comunidad de seguidores comprometidos alrededor de su marca.

Este objetivo determinará todos los detalles del anuncio, es decir, de la elección del texto a la segmentación.

Actualmente, los anuncios de Instagram se pueden crear de acuerdo con los siguientes objetivos.

  1. Impulsar tus publicaciones;
  2. Promover tu página;
  3. Enviar personas a tu sitio;
  4. Aumentar conversiones en tu sitio;
  5. Obtener instalaciones para tu aplicación;
  6. Aumentar el engagement con tu aplicación;
  7. Alcanzar a personas cercanas a tu empresa;
  8. Aumentar la participación en tu evento;
  9. Lograr que la gente obtenga tu oferta;
  10. Obtener visualizaciones del vídeo;
  11. Promover un catálogo de productos;
  12. Adquirir registros para tu negocio;
  13. Aumentar el reconocimiento de la marca.

¿Quién puede hacer publicidad en Instagram?

En 2015, Instagram permitió que las empresas anunciaran dentro de la plataforma. Pero no sin antes realizar algunas pruebas. Al principio, sólo grandes marcas como Avon, Nivea, Close-up y Coca-Cola pudieron utilizar el espacio para exponer publicidad.

Hoy, cualquier empresa puede anunciar en la red social, siempre y cuando siga las políticas de publicidad de Instagram. La única exigencia es que el contenido publicado por las empresas sea relevante para el público. Lo ideal es que el anuncio tenga el mismo aspecto de un post común, para que la gente disfrute e interactúe con él.

¿Cuánto cuesta anunciar en Instagram?

De acuerdo con la información de Facebook, la empresa que desea hacer publicidad en Instagram tiene la opción de elegir entre presupuesto diario o vitalicio, que es un valor para ser gastado durante toda la vida útil del conjunto de anuncios.

En la mayoría de los casos, el valor mínimo que puedes gastar por día varía entre U$S 1 y U$S 5. Si estás empezando a anunciar ahora, te sugerimos que comiences con presupuestos más pequeños y vayas aumentando la inversión según el rendimiento de la campaña. De esta forma evitas gastos no previstos por tu plan de negocios.

Recuerda que el presupuesto, el tipo de oferta elegida y la segmentación determinarán cuántas personas verán tu anuncio y, en consecuencia, cuántas personas harán clic. Por lo tanto es fundamental que te dediques a crear una publicidad en Instagram atractiva y que, al mismo tiempo, esté alineada a los intereses de tu buyer persona, ¿vale?

Además de la opción de crear tus propios anuncios, puedes impulsar una publicación ya existente. En ese caso caben los mismos cuidados que citamos anteriormente: al elegir los posts para impulsar, intenta encontrar un equilibrio entre tus objetivos de negocio y el tipo de información que pueda ser relevante para tu audiencia.

¿Qué formatos de anuncios permite Instagram?

Por ser una plataforma de intercambio de imágenes, Instagram solo permite algunos formatos de anuncios. ¡Veamos!

Anuncios con fotos

En este formato tienes la posibilidad de utilizar sólo una imagen para contar una historia sobre tu empresa, producto o simplemente anunciar una novedad.

Para crear anuncios con fotos, tus archivos deben estar en formato .jpeg o .png. El anunciante tiene la libertad de usar tanto fotos hechas con cámaras DSLR, como las tomadas a partir del propio teléfono móvil. No hay restricciones, siempre que la imagen sea de buena calidad.

Sobre las características de las fotos:

  • La imagen debe ser de 1080 x 1080 píxeles para los anuncios cuadrados, y de 1200 x 628 píxeles en el formato de paisaje (disposición rectangular, cuya anchura es mayor que la altura de la foto).
  • Las imágenes seleccionadas deben tener una resolución mínima de 600×600 píxeles.
Ejemplo de publicidad en Instagram con foto

Ejemplo de anuncio con foto

Anuncios con vídeos

También es posible hacer publicidad en Instagram con vídeos. Esta puede ser una gran opción para tutoriales de corta duración sobre tu producto.

Sobre las características del vídeo:

  • La plataforma permite vídeos de hasta 60 segundos.
  • Al igual que las fotos, el tamaño es de 1080 x 1080 píxeles para los vídeos cuadrados, y 1200 x 628 en el formato de paisaje.
  • La resolución mínima también es de 600 x 600 píxeles.
Ejemplo de publicidad en Instagram de vídeo

Ejemplo de anuncio de vídeo

Carrusel de fotos

En este formato puedes crear una galería de al menos dos y un máximo de diez imágenes y vincularlas en un mismo anuncio. Debajo de la publicación aparecen iconos que le muestran al usuario que puede ver otras fotos si arrastra la pantalla hacia el costado.

Sobre las características de las fotos:

  • Las imágenes deben ser de 1080 x 1080 píxeles para los anuncios cuadrados, y de 1200 x 628 píxeles en el formato de paisaje. Es importante resaltar que todas ellas deben tener el mismo formato de visualización para que el anuncio quede armónico.
  • Las fotos deben tener una resolución mínima de 600 x 600 píxeles y máxima de 1080 x 1080 (en el caso de imágenes en formato paisaje).
Ejemplo de publicidad en Instagram de carrusel de fotos

Ejemplo de carrusel de fotos

Anuncios en Stories

Desde el año 2016, Instagram agregó la función Stories (historias), que son imágenes o videos de corta duración, que desaparecen 24 horas después de publicadas. Pero para usar esta funcionalidad debes marcar la opción Alcance como objetivo de tu campaña.

Además, es posible insertar enlaces en stories para direccionar a la gente hacia tu página. Esta función queda disponible para los perfiles comprobados (aquellos con el “sello azul”) y los perfiles de negocio (business). Si tu página aún no se encuadra en ninguna de estas categorías, accede a este enlace y descubre cómo hacer el traspaso.

Los stories sólo pueden ser vistos por personas que acceden al perfil de la empresa. Pero es una estrategia muy interesante si ya tienes una cantidad relevante de seguidores.

>>> Aprovecha para leer nuestro texto sobre Cómo conseguir más seguidores en Instagram.

Sobre las características de los anuncios en la función Stories:

  • Permite videos de 15 segundos de duración o imágenes de hasta 5 segundos;
  • Los videos deben estar en formato .mp4 y .mov, y las fotos en .jpeg y .png;
  • Las fotos no pueden sobrepasar 30MB, mientras que los vídeos deben tener un máximo de 4GB.

Especificaciones de texto

Aparte del formato que has elegido para tus anuncios, las reglas para el texto son las mismas.

Si el texto se superpone a la imagen, no puede ocupar más del 20% de la foto. La descripción del anuncio se limita a 2.200 caracteres. Nuestra sugerencia es evitar textos largos pues, en ese caso, el usuario necesita hacer clic en “Más” si desea leer el mensaje entero.  

Paso a paso para anunciar en Instagram

Los que ya saben crear anuncios en Facebook tendrán facilidad en anunciar en Instagram, ya que el proceso es igual en las dos redes. Pero si estás empezando ahora, no te preocupes, pues con nuestro paso a paso serás capaz de crear tu publicidad en Instagram, incluso sin la ayuda de un profesional.

Paso 1: Crea una cuenta en el Administrador de negocios

Para crear un anuncio en Instagram necesitarás tener una cuenta en el Administrador comercial de Facebook. ¡Si ya estás registrado en la herramienta, puedes saltar al segundo paso!

¿Es la primera vez que accedes al administrador comercial?

Accede a business.facebook.com y haz clic en Crear cuenta. Introduce el nombre de la empresa, tu nombre y la dirección de correo electrónico del trabajo. (Si no tienes una página para tu empresa, debes crearla para hacer publicidad en Instagram).

Pantalla de la página de crear el perfil comercial en Facebook

2º paso: Configura una cuenta de Instagram

Para anunciar por el Administrador comercial es necesario que tu cuenta de Instagram esté asociada a Facebook.

En el panel de tu página, haz clic en “Configuración”, en la parte derecha superior:

Pantalla de tu página Facebook

Después, haz clic en “Instagram”, en el menú a la izquierda:

Menu configuración

A continuación, selecciona la opción “Iniciar sesión”:

Menu configuración - administra Instagram en Facebook

3er Passo: Crea tu campaña

En el Administrador de Anuncios, selecciona la opción Crear anuncio. Elige el nombre de tu grupo de anuncios y el objetivo.

Menu crear anuncio

4º Paso: Define el presupuesto de la campaña

Después de crear tu grupo de anuncios tienes que definir el presupuesto y el tiempo de publicación de la campaña. Este plazo de duración depende de tu objetivo, excepto en el caso de los anuncios de eventos, que están vinculados a una fecha específica.

El pago puede hacerse a través de ticket de pago en efectivo o tarjeta de crédito. Esta información se debe rellenar cuando estás haciendo tu registro en el Administrador comercial.

Menu crear anuncio - presupuesto y calendario

5º Paso: Segmenta el público objetivo de tu campaña

Para el buen rendimiento de tus anuncios es fundamental que escojas a quién llegarán, es decir, a aquellos usuarios que hayan demostrado interés por el tema que abordas. De lo contrario tendrán pocos clics y una tasa de conversión peor aún.

Facebook ofrece varias opciones de segmentación, que se pueden combinar para alcanzar un público más certero.

Los anuncios se pueden segmentar por:

  • Edad;
  • Género;
  • Ubicación geográfica;
  • Intereses;
  • Dispositivos de acceso;
  • Públicos personalizados (quien ya accede a tu sitio o forma parte de tu lista de leads);
  • Públicos similares (esta es una excelente opción para quien desea alcanzar perfiles con intereses y perfiles similares al de sus clientes).

Menu crear nuevo

6º Paso: Cambia la ubicación

Actualmente, Facebook tiene la opción de ubicaciones automáticas, en la que puedes publicar anuncios que las personas verán en la guía Página de inicio en la aplicación móvil de Messenger. Esta es la configuración recomendada por la red al crear un anuncio.

Y es en ese punto donde entra un detalle importante.

Es posible ver el mismo anuncio tanto en Facebook como en Instagram, sin embargo, no recomendamos que lo hagas, ya que el lenguaje de las dos redes es muy diferente.

Por lo tanto, si deseas mostrar tu anuncio sólo en Instagram, tú debes seleccionar la opción Editar ubicaciones y desmarcar las otras opciones de publicación.

Menu editar ubicaciones

7º Paso: Crea tu anuncio

Aquí puedes crear un anuncio desde el principio siguiendo las especificaciones de texto/vídeo y texto que ya hemos mencionado, o seleccionar una publicación existente para impulsar en Instagram. Si vas a crear un anuncio nuevo, selecciona el formato del anuncio (foto, vídeo o carrusel) y carga los archivos.

En el cuadro de texto, haz la descripción y luego da clic en Continuar.

Instagram ofrece varias opciones de Llamada a la acciónpara tu anuncio, como:

  • Solicitar ahora
  • Reservar ahora
  • Hablar con nosotros
  • Más información
  • Comprar ahora
  • Registrarse
  • Ver más
  • Ir al perfil de Instagram
  • Sin botón

La elección del texto de la llamada a la acción (CTA) dependerá del objetivo de tu campaña.

Ejemplo de Llamada a la Acción

Ejemplo de Llamada a la Acción

 

Ejemplo 2 de Llamada a la Acción

Ejemplo 2 de Llamada a la Acción

8º Paso: Revisa tu contenido y publícalo

Después de crear tu anuncio tienes la oportunidad de revisarlo por última vez antes de publicarlo. Asegúrate de comprobar cómo aparecerá el anuncio en los diferentes tamaños de pantalla. Este detalle es importantísimo, ya que quien accede al Instagram lo hace, la mayoría de las veces, por el móvil.

Después de eso, sólo haz clic en Publicar.

¡Felicitaciones, has creado tu primer anuncio de publicidad en Instagram! ¿No hemos dicho que era sencillo?

Crear anuncios directamente por Instagram

Si no deseas utilizar el Administrador de anuncios, puedes crear anuncios directamente por Instagram, pero para ello tu perfil debe ser business. El proceso de creación de publicidad en Instagram es intuitivo. Selecciona el post que desees y haz clic en la opción Promover.

La publicación debe estar de acuerdo con los criterios exigidos por Facebook.

Después, solo tienes que seguir las instrucciones de la aplicación.

Mide tus resultados

Después de que el anuncio esté en el aire comienza la última etapa del proceso, que es medir los resultados. Sólo de esta manera conseguirás saber si los anuncios hechos en Instagram trajeron algún resultado para tu empresa y si merece la pena continuar invirtiendo en esos medios para hacer tu publicidad en Instagram.

Facebook ya entrega un informe muy completo sobre la cantidad de clics en el anuncio, el coste por clic, el número de likes y comentarios, que pueden ser muy útiles para determinar si tu enfoque fue bien recibido por tu audiencia.

Pero para saber cuánto de esas interacciones se han convertido en retorno financiero, puedes configurar un píxel de seguimiento de conversión. El nombre es complicado, pero te explicamos cómo configurarlo aquí.

Esta herramienta es fundamental para las empresas que desean hacer remarketing e impactar a las personas que ya han visitado tu sitio, pero que por alguna razón no han hecho la compra.

Consejos para hacer una buena publicidad en Instagram

Cada anuncio atiende a un objetivo específico, por lo que no existe una fórmula única para crearlos. Pero tú puedes seguir algunos consejos con el fin de crear una publicidad atractiva y que además te ayude a alcanzar buenos resultados, ya sea en la generación de ingresos, en la atracción de leads o que aumente la visibilidad de tu negocio.

Selecciona buenas imágenes

El anuncio debe ser impactante para atrapar la atención del usuario. Cuando hablamos de una red de intercambio de imágenes, como es el caso de Instagram, esto significa fotos de buena calidad, con alta resolución.

Es importante recordar que, para crear buenas imágenes, no necesitas una cámara profesional. Lo más importante es respetar las reglas de encuadramiento y resolución, que sobresalen a la hora de llamar la atención en el feed del usuario.

Utiliza filtros

¡El recurso de filtros de Instagram existe para ser utilizado! Además de dejar tus fotos con aspecto más bonito y profesional, ya que puedes utilizarlos para corregir pequeños “defectos” en la imagen, los filtros son muy útiles para crear un contexto y pasar tu mensaje.

Piensa en #hashtags

Se utilizan en publicaciones de redes sociales para identificar el tema que se aborda en el post y hacerlo más divertido. Se compone del símbolo # (recibe varios nombres: numeral, almohadilla, gato, celdilla, símbolo número…), seguido de una palabra clave. En el caso de la publicidad en Instagram, una buena sugerencia es crear tus propios hashtags, palabras o expresiones que se asocien fácilmente a ti y a tu producto.

Bueno, pues ahora que ya sabes crear un anuncio, echa un vistazo a nuestro post sobre cómo vender en Instagram para aprender otras estrategias de marketing que se pueden utilizar, además de los anuncios.

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