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Hacks para generar leads: 6 estrategias para incrementar tus leads un 113%

BÚSQUEDA...

Hacks para generar leads: 6 estrategias para incrementar tus leads un 113%

Leads son oportunidades de negocio. Pensando en eso, nosotros hicimos un post con 6 estrategias para incrementar tu generación de leads en 113%

Generación de leads: escrito por Neil Patel y traducido cariñosamente por Hotmart.

Este artículo integra los mejores post del mega-especialista en generación de tráfico, conversión y creación de contenidos. La publicación original está disponible aquí.

Money.

Sin leads tu empresa seguramente será un fracaso.

Leads son contactos calificados, personas que pueden convertirse en clientes y embajadores de tu marca, siempre y cuando hagas tu parte. Una empresa puede tener varios objetivos importantes, pero el 66% de los objetivos de la organización se centran en la generación de leads.

Los profesionales de marketing, especialmente en el caso de B2C, usan varios canales para atraer leads hacia sus negocios.

Pero estos canales a menudo no traen resultados garantizados. Si has pasado mucho tiempo creando contenido con la expectativa de atraer los leads correctos, pero aun así no estás obteniendo resultados, puede que estés desanimado. Pero créelo, no eres solo tú.

En determinada etapa de mi carrera de marketing de contenidos yo también tenía enormes dificultades para conseguir leads. Y cultivar leads fue todavía más difícil.

Hoy quiero mostrarte estrategias garantizadas que incrementarán tus leads en un 113%.

¿Qué es lo que quieren los consumidores? Cuando sepas la respuesta a esa pregunta y la asocias a una página de destino de alta conversión, vas a generar leads constantemente. Siempre será más fácil aumentar tus leads si dedicas máxima atencióna la sincronización de tu página de destino con tus otros canales de marketing.

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Independientemente del canal utilizado, las estadísticas de HubSpot muestran que las estrategias entrantes generan un 54% más de leads que el marketing tradicional pagado. Eso también significa que producir el contenido apropiado debe ser su máxima prioridad.

Comprométete con esa mentalidad y enfoque y pon en práctica estas seis tácticas para aumentar tus leads más rápido.

Hack N° 1: La generación de leads comienza en la página principal, por eso repiensa los mensajes de la misma.

Para la mayoría de los profesionales de marketing, la página de inicio es la que recibe más visitas. Tandberg (ahora parte de Cisco), líder en el mercado de teleconferencias, aumentó su generación de leads en un 50% a partir de una simple call to action  armonizada con otros elementos como título, subtítulo, imágenes, etc.

Si tú has promovido activamente tu sitio web, tu página principal recibirá visitasa partir de sitios web relacionados, redes sociales, motores de búsqueda y otros recursos.

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Nick Eubanks generó más de 100 mil visitantesen un mes, y la mayor parte de ese tráfico fue directamente a su página principal.

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Stuart J. Davidson también mostró cómo llegó a 140.753visualizaciones en 12 meses desde el relanzamiento de su blog en noviembre de 2013. Como la página principal recibe una gran cantidad de tráfico, reconsiderar los mensajes en tu página web puede ayudarte a generar más leads, ¿verdad?

Puedo decir con confianza que eso funciona. Por ejemplo, Alex Chris, fundador de Digital Marketing Pro, cuenta que una de las páginas que él revisó para llegar a 400 mil visitantesal mes fue la página de inicio. Y eso lo llevó a obtener miles de leads.

Él destacó cinco mensajes en formato de notas junto con una lista de las últimas entradas. Asimismo, ha añadido una sección lateral con enlaces hacia «artículos imperdibles», importantes para llevar a los visitantes directamente a los mejores contenidos cuando llegan a la página. En el momento de escribir este artículo, ésta es la casa de Alex Chris:

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La barra lateral aparece en cada página en la mayoría de temas de WordPress, pero puedes establecer que aparezca sólo en la página principal.

Por otro lado, si tienes una oferta (un libro electrónico, un informe o un software, por ejemplo) en la página de destino se debe asegurar de que tu mensaje (su copia) y tu oferta están sincronizados.

Tiene que haber coherencia para que los visitantes no se sientan confundidos para llegar a tu página de inicio.

Véase, por ejemplo Backlinko.com. El título de la página principal y los CTA (call-to-actions) se centran en la misma palabra clave: «tráfico». Cuando las personas llegan al sitio ven de inmediato cuál es el tema del sitio y cómo Brian Dean puede ayudarles.

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Otro ejemplo de página de inicio con un mensaje coherente es Big Brand System. Este blog está enfocado solo en marca (branding).

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Nota: El propósito de esta sección es ayudarte a combinar el mensaje de tu página web con el objetivo de tu negocio. Eso significa que si tu negocio consiste en la reparación de automóviles entonces tu página de inicio y ofertas exhibidas a potenciales leads deben seguir el mismo concepto.

Unbouncedeja su mensaje muy claro en su página de inicio. La estrategia es construir una página de destino, publicarla, probarla y optimizarla para generar los mejores leads posibles.

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Hack Nº 2: Pon enlaces para tus seminarios web (webinars)directamente en tu contenido

Un webinar es una forma relativamente barata de llevar tu mensaje a un público segmentado, un público que se suscribió para recibirlo.

Una pequeña empresa de consultoría usó seminarios web para generar más de 100 nuevos leads calificados, que condujeron a seis reuniones sobre oportunidades y, a su vez, a una discusión de servicios por un valor de 50 mil dólares.

Y el 52% de los especialistas en marketing cree que la forma más eficiente de generar leads segmentados es a través de seminarios web y educativos.grafico_neil-03Mediante la promoción de un webinar y el uso de enlaces directos en el contenido, obtienes la atención de tus leads, ya que les da valor incluso antes de pedirles que se registren en el sitio.

Eso es bastante diferente de tener una página de destino de webinar que no ofrece mucho para el usuario.

Un ejemplo: la imagen inferior muestra cómo Quality Mattersintroduce enlaces para registrarse en su webinar entre sus casos exitosos (una entrada de blog).

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Para la mayoría de la gente el gran reto de poner en marcha un webinar es conseguir un número suficiente de participantes. Sin embargo, es posible estimular los registros utilizando enlaces directos hacia el webinar. El Uberflipsabe cómo invitar a los lectores de su blog para registrarse en seminarios web desde su post. He aquí un ejemplo:

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«Si no usas seminarios web paraatraer leads hacia tu negocio, precisas empezar a hacerlo hoy mismo». – Lewis Howes

Cuando la gente está comprometida entonces pueden aparecen resultados mágicos inmediatamente.

El compromiso es la única razón para promover un webinar. Según Adobe, el tiempo promedio de permanencia en un webinar de 60 minutos es de 54 minutos. La permanencia está influenciada por la facilidad de acceso al seminario, por el tema y por la opción de participar o no en la sesión de preguntas y respuestas.grafico_neil-04Si deseas llegar a un nuevo nivel de generación de leads tienes que pensar en hacer seminarios web. Expertos en marketing online exitosos conocen el poder que implica un webinar bien planificado.

Puedes generar leads, cultivarlos y construir un negocio exitoso utilizando sólo seminarios web. De acuerdo con una reciente encuesta realizada por ReadyTalk, 30%-40% de los participantes de un webinar  se transforman en leads.

Los seminarios web fueron mi principal estrategia para llegar a 518.399 visitantes enKISSmetrics. Obtuve 16.394 leads a partir de 77 seminarios web.

12Cómo generé 518,399 visitantes y 16.394 leads a partir de 77 seminarios web

No hay duda de que reunir a la gente adecuada en una plataforma virtual aumenta la confianza, las ventas y los leads. Y con independencia de la industria, hay que reconocer que a todos les gusta pertenecer a un grupo.

Todo el mundo quiere aprender con expertos.

Y uno no tiene por qué ser una persona influyente para promover un webinar exitoso.

El factor más importante para aumentar la participación de los usuarios es la utilidad del seminario.

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De hecho, el 38% de los participantesva a querer estar presente si el tema es popular y el contenido que has compartido con ellos generará resultados significativos en sus negocios y sus vidas.

Si trabajas con el marketing B2B, una de las formas más eficientes para generar leads calificados, más allá de la publicidad de boca en boca está el seminarioweb. Cuando juntas a personas con el propósito de educarlos, tú logras generar excelentes leads.

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Sin embargo, es necesario garantizar que el seminario sea parte de tu contenido. Por supuesto, los lectores de tu blog, abonados de boletines de noticias y clientes pueden desarrollar una conexión emocional con tu contenido. Cuando lee tu mensaje, el lector cree que tu único interés es ayudar a resolver sus problemas.

Los blogs son una excelente forma de construir confianza. Si deseas que más gente se registre, reserve un lugar y asista al seminario, es necesario establecer con ellos una relación de confianza. Ahí es donde entra en acción el blog.

El papel de los seminaristas web en el proceso de ventas no puede ser ignorado, ya que la mayor parte de las empresas logró mejores ventas al promover un webinar.
Cuanto más útiles e interesantes sean las entradas de tu blog, mejor. De manera consecuente, al colocar enlaces para tu webinar en medio de contenido estás dando pistas de que deseas ofrecer más valor a tus lectores sin dar la impresión de que eso es solo una manera de hacer dinero rápido.

Cuando logras que tus lectores te atiendan y sientan confianza, es posible recomendar productos y servicios que pueden ayudarles. Es de tu responsabilidad calificar los leads y mapear la jornada de compra de tus leads. Cada paso del proceso de compra es importante durante el webinar.

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Por supuesto que puedes vender, pero hay una forma inteligente de hacerlo, especialmente cuando respetas tu marca y reputación. En verdad tú no quieres nada que te toque o separe de tu audiencia.

Ésta es la mejor manera de vender durante el webinar:

1) Esté abierto a las preguntas: Para cada webinar que se promueve en KISSmetrics y QuickSprout, normalmente dejamos 30 minutos para preguntas.

Esta es una manera de decirle a los participantes que nos preocupamos por ellos, no con el dinero. Creamos un vínculo más fuerte que permitió la realización de más ventas calificadas y el logro de más clientes a largo plazo.

2) Entrega valor antes de pedir algo: Sea promoviendo un webinar, escribiendo un blog o hablando en un evento, debemos ofrecer ayuda tangible antes de ofrecer una venta o cualquier otra cosa que consiste en sacar al participante de su zona de confort (por ejemplo, comprar tu producto).

Educa a los participantes. Usa narrativas interesantes para hacerlos participar mientras contestas las preguntas que pasan por sus cabezas. Después podrás hacer tu oferta, ya que realmente cree que eso puede ayudarles.

3) Haz una encuesta: las encuestas pueden estimular el compromiso y aumentar la satisfacción del cliente. Las encuestas son investigaciones en formato simple como la siguiente:grafico_neil-09Un ejemplo: usando una encuesta, Tomoson descubrió que casi el 60% de los profesionales de marketing planifican aumentar sus ingresos a través de marketing de influencia.grafico_neil-10
Es necesario que utilices encuestas durante tu webinar. Al cabo del evento por lo general le pedimos a los participantes que respondan a una encuesta. Nuestra pregunta más común es:

  • ¿Te interesa probar nuestro producto?

Y como usamos GoToWebinar, es fácil ver un reporte de participantes que muestre sus principales intereses. Podemos entonces enviar ese reporte a nuestra página de ventas y ajustar la oferta, el copy y los call-to-action para maximizar las ventas.

4) Pregúntales a los participantes si quieren probar tu producto durante la fase de inscripción: En KISSmetrics descubrimos que nuestras mayores ventas tienen lugar mientras la gente se está inscribiendo a nuestros seminarios. Antes de completar la inscripción preguntamos generalmente:

– ¿Quieres una demostración de nuestro producto?

Ofrecer una demostración significó un 10% más de conversiones que ofrecer períodos de prueba gratuita.

5) Haz una oferta irresistible: Si deseas más ventas o mejores leads, es necesario ofrecerles a los participantes una oferta que no puedan resistir. Si tu oferta es excelente y oportuna, verás entre el 5% y el 60% de aumento de conversiones.
grafico_neil-11Recuerda que es importante poner tu marca en las transparencias cuando vendes o recomiendas una oferta durante un seminario web. Es decir, el logotipo, los colores y los iconos de tu empresa deben figurar de forma visible en el diseño de su presentación.

Al hacerlo aseguras de que tu marca será recordada por los participantes. Y esta es una manera muy valiosa y eficiente de vender cuando lo solicites.

4) Contenido Premium: Otra manera probada de vender durante un seminario web es ofreciendo contenidos de calidad. Puede ser aquel nuevo video de capacitación que no has lanzado en Youtube o algunos capítulos de tu nuevo libro.

Para aumentar tu negocio y cultivar una audiencia apasionada y clientes que se mantienen a lo largo del tiempo tienes que brindarles contenidos premium.

Este tipo de contenido ofrece un gran valor y escasez.

Esto significa que los usuarios no podrán encontrarlo en otro lugar, ni siquiera en las búsquedas de Google. La promoción de un seminario web y poner enlaces que conducen a él en tus post es una de las dasdiez formas más eficientes de promover contenido premium.

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Ideas innovadoras para promover tu Contenido Premium

Un seminario web es muy diferente a una entrada de blog, vídeo o podcast, según Ascend 2:

«En una comparación efectuada entre todas las tácticas para generar leads, los seminarios web son la segunda manera más eficaz de ofrecer contenidos premium para profesionales de marketing digital».

Sí, seguro que tienes una página dedicada a los seminarios web en tu sitio. Pero siempre pon enlaces a seminarios web recientes o antiguos en su contenido. Nuestra página de cuentas dedicada es responsable de más del 20% de nuestros leads de seminarios web cada mes.

Recuerda siempre el propósito de esa sección. No se trata de promover un seminario web, sino el de establecer vínculos con seminarios web pasados y futuros dentro de tu contenido con el fin de hacer contacto con nuevos visitantes y fortalecer la relación con tus clientes.

Como explica Ivan Gaye:

«En la medida que lesofrezcas excelentevalor a tus participantes y hagas una lista de leads específicos, algo mágico sucederá: tus ventas se incrementarán y tu negocio va a convertirse en algo significativo».

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Por último, si quieres que más personas se inscriban a tu seminario web, necesitas asociarte con bloggers influyentes y aprovechar tu página de inicio (que siempre atrae a más visualizaciones).

También es necesario que escribas un blog sobre tu seminario web y añadas enlaces a la página de destino en tus entradas de blog, más de promocionar el evento en las redes sociales. De manera adicional, no tengas miedo de usar mediospagos a través de oradores importantes.

Mencionar o poner un enlace para un seminario web de alto valor en medio de tu contenido va a posicionarte como un experto que se preocupa por la gente. Varios profesionales de mercadotecnia que aplicaron esta técnica han tenido mucho éxito en materia de generación de clientes potenciales. Un ejemplo de ello es Kamila Gormia, quien generó 1.500 leads y 100 compradores sin usar anuncios.

Hack Nº 3: Inicia sesión con Google

Es fundamental que accedas con tu cuenta de Google ya que te permite personalizar tus esfuerzos. El marketing eficaz cumple ese papel cuando les hablas a tus clientes no como un grupo, sino como individuos. Es por eso que SugarCRm y Trellocreen en conectarse a individuos.

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“El encantamiento no sucede con grupos de usuarios, sino con individuos.”

Flickr tiene más de 112 millones de usuarios porque permite que los usuarios inicien sesión con cuentas de Yahoo. Sí, solo se requiere una dirección de correo electrónico. Míralo:

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La mayoría de las empresas digitales no han estado usando este truco para conseguir más leads. La verdad es que Google es muy popular, y la mayoría de los bloggers, los vendedores de contenido y los emprendedores en línea tienen una cuenta de Google.

El mundo de las redes sociales nos ha traído comodidad a través de la web. Nuestros nombres completos, direcciones residenciales, números de teléfono y otros datos más ahora se almacenan en sitios de confianza como Facebook, Google, LinkedIn y Twitter. Esto permite que quienes efectúan el marketing puedan crear un proceso de registro flexible y sencillo.

En verdad, tú puedes conseguir más clientes para tu negocio mediante la limitación de la cantidad de información que necesitan rellenar en los formularios. Así es como se construyeron las empresas de éxito, y eso puede funcionar para ti también.

Hoy en día no hay necesidad de pedir una gran cantidad de datos a los clientes potenciales antes de que se conviertan en clientes calificados. Y, mejor aún, no hay necesidad de pedirles que rellenen un largo formulario para que puedas contactarte con él.

Como todos tienen sus datos personales en sitios web seguros como Facebook y Google, tú puedes simplemente pedir a los usuarios que se conecten a través de estos sitios. Por ejemplo, puedes registrarte en Pinterest utilizando tu cuenta de Facebook.

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Pinterest ha incrementado sus usuarios desde que adoptó esa estrategia y hoy por hoy tiene más de 50 mil millones de pines y millones de usuarios activos y leales.

Vimeo es una plataforma social para compartir videos digitales que también permite a sus usuarios registrarse a través de Facebook. Las informaciones personales se copian de sus cuentas de Facebook, lo que simplifica enormemente el proceso de suscripción.

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El uso del inicio de sesión de Google ha sido una de mis tácticas para aumentar leads responsivos. Por ejemplo, hace unos meses yo usé esa técnica en la página principal de QuickSprout.

Yo solo le pedí a los usuarios que inicien sesión a través de Google. Eso aumentó en gran medida mis leads. Mi Botón de CTA quedó de la siguiente manera:

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Nota: Una de las razones por las que Google tiene miles de millones de usuarios de búsqueda es que, mediante el uso de una cuenta de Google (Gmail), se puede acceder a Google Analytics, Youtube, Google Drive, Google Docs, Blogger, etc.

Del mismo modo, otras empresas digitales que permiten el acceso a su público objetivo a través de Google, Facebook u otra plataforma de medios sociales populares a través de una API, probablemente obtendrá más leads.

Hack Nº 4: Especialízate separando a tus equipos de generación de leads y ventas

Si deseas convertir a los visitantes  que vienen a tu página principal, tienes que poner a prueba continuamente elementos como «título», «subtítulos», «temas», «llame a la acción» y otros.

Un estudio demostró que 57% de las empresas tienen dificultad para encontrar las habilidades necesarias para optimizar «copy» en sus páginas. Tú tienes que hacer varias pruebas hasta dar con el clavo. Las Pruebas A/Bson indispensables.

Pero hay un aspecto de tu estrategia de marketing de contenidos en la que debes establecer límites, y es de quien tiene a su cargo la generación de leads y quien las ventas.

Para aumentar tus leads un 113% o más, tienes que especializarte.

¿Qué significa eso?

En su libro clásico,Is it Wise to Specialize?,  John O’Sullivan habla de la poderosa influencia de la especialización en un niño, y como la especialización temprana en un deporte puede afectar el rendimiento deportivo de los niños.

John O’Sullivan reconoce que estamos siempre tentados a hacer más. La vida misma nos empuja más allá de nuestros límites, pero hay que aprender a especializarse. Selecciona nichos e identifica las áreas donde están tus fortalezas.

Abraza tu punto fuertey trabaja para superar tu punto débil.

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Cuando se trata de cultivo de leads, que es un aspecto clave en materia de gestionar un negocio online exitoso, tienes que separar a tu equipo de generación de leads del de ventas.

De acuerdo con Marketo, la generación de leads describe el proceso de marketing dedicado a estimular y captar el interés de un producto o servicio con el fin de desarrollar una línea de ventas.

Por otro lado, el enfoque principal del equipo de ventas es el intercambio de bienes y servicios por dinero, o sea la acción de vender.

Como se puede ver estas definiciones, la generación de clientes no involucra actos de ventas. Y las ventas no se centraron en el estímulo del interés, porque este aspecto es coordinado por el equipo que se encarga de la generación de leads.

Después de cada venta, el equipo de ventas también tiene la responsabilidad de iniciar una experiencia excelente de servicio al consumidor, generando así una alta tasa de retención de clientes.

La retención de clientes es importante para cualquier negocio que quiera crecer. Según Bain & Company, el aumento de la  tasa de retención de clientes en un 5%conlleva a un aumento de ganancias del 25% al 95%.

No te centres únicamente en lograr nuevos clientes, la retención es más importante todavía.grafico_neil-13Mientras tanto, el equipo de ventas es responsable de aumentar los ingresos de la organización.Cada práctica de marketing exige una mentalidad diferente. Por ejemplo, el equipo encargado de la generación de leads crea notoriedad para un producto. También inspira, educa y persuade a clientes potenciales a actuar.

Si eres un vendedor B2B y tu empresa quiere estar a la cabeza de la competición, puedes acelerar la adquisición y retención de clientes. Por ejemplo, Fulcrum ayudó a uno de sus clientes, un fabricante líder en el mercado de medidores de glucosa, a obtener 6.5 millones de clientes activos, lo que condujo a un ingreso adicional de 40 millones de dólares por año.

Grandes marcas, como CineWorld, por ejemplo, tiene sus equipos separados por cada actividad de marketing. Cuando CineWorld quería aumentar su retención de clientes y venta de entradas de cine, decidió volver a evaluar su programa de tarjeta de afinidad

Trabajando en conjunto con Atos, CineWorld tiene ahora una solución completa para la gestión de clientes actuales, conseguir nuevos clientes, lanzamiento de tarjetas de afinidad y generar nuevas fuentes de ingresos.

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En resumen, existe un alto nivel de especialización dentro de CineWorld. Facebook, AT & T, AirBnB y varias otras marcas que trabajan de esa manera y por lo tanto son capaces de añadir miles de nuevos clientes a su negocio a diario.

La empresa Limelight Department sabe promover la especialización. Esta es la razón principal por la que sus clientes están satisfechos.

Para empezar, Limelight ayudó a aumentar un 9% la tasa de conversión de American Concealed de hoy para mañana. American Concealed utiliza el mismo presupuesto para publicidad y marketing, pero los resultados fueron significativos debido a la especialización.

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Recuerda, la meta de tener equipos separados para coordinar la generación de leads y ventas es aumentar la satisfacción del cliente.

Ahí está la ganancia.

Los clientes insatisfechos buscan a nuestra competencia. Por otra parte, de acuerdo con Salesforce, el 91% de los clientes muy satisfechos recomienda el negocio a sus amigos.grafico_neil-14

Hack Nº 5: Usa verbos fuertes para escribir títulos poderosos que llamen la atención

Los verbos son palabras que denotan “hacer”. O, mejor aún, son las palabras de acción.

Para crear una impresión duradera es necesario tomar conciencia de la importancia de los verbos. Pero antes de eso, responde:

¿Qué es un título poderoso?

Pues bien, los factores que provocan la curiosidad y convencen a las personas a hacer clic son la estructura, las palabras clave utilizadas, la extensión, el tema y, lo más importante, la palabra de acción (verbo) que aparece en el título.

image16Consejos de redacción para persuadir, promover y obtener beneficios, con Ray Edwards

Al dedicarle atención a la creación del título, no solo generarás leads específicos, sino también la capacidad de aumentar extraordinariamente tus resultados de búsqueda.

En todo el mundo los publicistas conocen el poder que está por detrás de un título bien elaborado. Es por eso que Ted Nicholas cree que el 73% de las decisiones de compra  se realizan desde el título. Y 8 de cada 10 personas harán clic en un título que les llamó la atención. Pues entonces, ¿qué debes hacer con los títulos?

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Cualquiera que sea la plataforma ―tu blog, redes sociales, otros blogs― siempre que se crea cualquier tipo de contenido que pueda atraer leads, debes utilizar verbos fuertes en el título. De acuerdo con Wikieducator, tienes que fortalecer tu textocon verbos fuertes.

Un verbo fuertees un descriptor específico utilizado en el texto. Los verbos fuertes se utilizan para transmitir un mensaje directo. Recuerda en todo momento que vivimos en un mundo rápido.

Piensa en eso. Utilizamos Internet rápida, sitios web rápidos, comida rápida… Queremos todo ahora. No hay tiempo para esperar. Ahora imagina cómo tu público objetivo va a impacientarse si tu texto no va directamente al grano o no ofrece ventajas inmediatas.

Ahora, ¿cómo usar verbos fuertes para mejorar el texto?

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Al usar verbos fuertes en el título serás mejor autor, sin dudas. Tu texto será conciso y descriptivo. Eso es exactamente lo que quieren tus clientes potenciales.

Mira un ejemplo de un verbo débil en una frase:

  • Ella estáyendo a la escuela.

Aunque la frase es correcta, el verbo es muy débil. Podemos omitir el «ir» y reemplazarlo con un verbo fuerte. La pregunta puede ser, ¿Cómo él va a la escuela? ¿Caminando? ¿Corriendo? ¿Nadando?

Vamos a mejorar la frase a través de la inclusión de un verbo fuerte:

  • Él va hasta la escuela.
  • Él camina hasta la escuela.
  • Él corre hasta la escuela.

Del mismo modo, en lugar de utilizar verbos débiles en los títulos, debes dar preferencia a los verbos fuertes, así transmites tu mensaje o idea de una manera más concisa y atractiva.

Algunos ejemplos de verbos fuertes:

  • Nutrir
  • Cerrar
  • Mejorar
  • Aumentar
  • Revivir
  • Cambiar
  • Expandir
  • Impulsar
  • Atacar
  • Enfocar
  • Escribir
  • Estimular
  • Implicar

Siempre uso verbos fuertes en mis títulos. Observa esta entrada reciente:

image24118 herramientas para mejorar la creación de contenido: perfecciona tu texto con menos esfuerzo

Y yo no soy el único que conoce el poder que está por detrás de los títulos fuertes. Autoridades del mercado del marketing de contenidos, como Brian Clark y el equipo de CopyBlogger Media utiliza verbos fuertes para hacer títulos que no pasan desapercibidas. Observa:

image0643 maneras fáciles de expandir su creatividad
Seth Godin, reconocido autor de más de 15 éxitos de ventas, también utiliza los verbos fuertes para escribir mensajes fascinantes en su blog:image004La única cosa que va a cambiar todo

Nota: Solo mediante el uso de los verbos fuertes en los títulos no se logrará un aumento del 113% en los leads. Sin embargo, estas palabras pueden añadir sabor, significado, convicción y claridad a tu título, lo que permite que tus lectores y clientes potenciales se identifican con tu mensaje.

Tener verbos fuertes en los títulos de tu página de destino, en tu blog y en otros sitios aumentará tus conversiones, especialmente cuando hagas pruebas.

Por ejemplo, CityCliq, empresa proveedora de páginas web corporativas de bajo coste optimizado para la búsqueda, hizo algunas pruebas A/B. Ellos utilizaron el software WWO para probar cuatro versiones diferentes de un título en la página de destino:

  • ¡Los negocios crecen más rápidamente online!
  • ¡Publicidad online que funciona!
  • ¡Sé descubierto más rápido!
  • Crea una página web para tu negocio

Al final de la prueba, el título más exitoso fue el cuarto, que transmite un mensaje más directo, más descriptivo, más relevante, conciso y claro. Este título ha generado un90% de aumento en la tasa de conversión.

image301Crea una página web para tu negocio

Además de usar verbos fuertes en los títulos, también tienes que prestarle atención a la extensión del mismo. Los títulos muy largos tienden a ser olvidados o ignorados con más facilidad.

De acuerdo con un reciente informe de The Guardian, una agencia de noticias internacional que viene creando títulos hace décadas, los que tienen solo ocho palabras generan un 21% de clics superior a los títulos más largos.

Pero si no puedes usar títulos con ocho palabras, un estudio de Nielsen Norman Group comprobó que los títulos que usan entre cinco y nueve palabras tienden a obtener tasas de clics superiores.

Pues entonces, concluimos que es bueno que uses verbos fuertes la próxima vez que escribas un título, lo cual va a mejorar tu texto y estimular la curiosidadde tus lectores.

Hack Nº 6: Crea una oferta irresistible y disemínalo en comunidades de blogs

Al final, tú quieres que la gente acepte tu oferta y eso es lo que nosotros, los profesionales de marketing, realmente queremos.

Dean Rieck compartió seis maneras de conseguir que la gente diga sí, y la táctica se reduce a crear una oferta excelente y de alto valor, así como lo explica la siguiente fórmula sencilla:

Oferta de alto valor + persuasión = irresistible

image094Seis maneras de conseguir que la gente diga “Sí”

Si tienes dificultades para incrementar tus leads, puede ser que tu oferta no sea muy atractiva o irresistible.

image17“Voy a hacerle una oferta irrecusable”

Chris Guillebeaumuestra al respecto de las ofertas irrecusables una perspectiva única:

Una oferta atractiva es como recibir una naranja en la 18ª milla de un maratón. Es una propuesta de matrimonio del hombre o la mujer que has esperado toda la vida. Una oferta irresistible es como Fellowship Bonderman, un premio de 20 mil dólares ofrecido a estudiantes de fin de curso de la Universidad de Washington.

Tú quieres que digan sí al descargar tu nuevo libro electrónico, sí a tus formularios de correo electrónico, sí a tu seminario web, sí a tu producto de primera calidad en Amazon…y mucho más.

Una oferta irresistible te va a ayudar a atraer y retener clientes. Para lograrlo, siguelas reglas de una oferta irresistiblesugeridas por Jonathan Mead, fundador de Paid to Exist.

image054Atrae clientes usando ofertas irresistibles

Recuerda, tu oferta se transforma en deseable cuando es limitada, relevante, única y de gran demanda.

Por supuesto, todo el mundo va a querer su producto.

Por ejemplo: en 2004, cuando Google lanzó una versión betaprivada de su servicio de correo electrónico gratuito (Gmail), solo invitaron a 1.000 líderes a fin de compartir sus opiniones. A estos líderes también se les permitió invitar a sus fans, amigos y familiares para probar el nuevo servicio de correo electrónico.

¡Adivina lo que sucedió durante la fase beta de Gmail! La demanda fue muy alta, ya que el servicio solo estaba disponible para un grupo de personas.

En un momento dado, Google comenzó a vender los servicios de Gmail. De hecho, las llamadas realizadas en eBay se vendieron a 150 dólares y otras cuentas específicas fueron vendidas a miles de dólares.

¿No es curioso que un servicio gratuito de correo electrónico llegue a ser vendido por 150 dólares, o más, solo porque es exclusivo, robusto y bien recibido por los líderes del pensamiento? Este es el poder de una oferta irresistible. Cuando haces esa oferta, los clientes potenciales y ya existentes notan la distancia entre sus problemas y su solución.

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Si estás buscando una idea para crear una oferta irresistible para tu público, he aquí un ejemplo. Digamos que has creado un informe que ayuda a ahorrar en billetes de avión.

Las personas leen tu material, ponen tus consejos en práctica y comparten historias de éxito sobre cómo ahorrar 200, 380 o 350 dólares. Muchos otros van a hablar de lo fácil que es conseguir billetes a un costo reducido.

Como ves, tu informe es atractivo y ofrece consejos prácticos que funcionan. En este caso, la magnitud del informe no es importante. Incluso si son solo veinte páginas, esta es una oferta irresistible dado que cualquier persona que quiera ahorrar en billetes de avión será atraída por el informe.

Domino’s Pizzatiene una oferta irresistible. Tom Monaghan estaba cerca de la quiebra cuando creó una estrategia para llevar su negocio hacia adelante. Era un riesgo, pero una idea promocional lo cambió todo: entrega en 30 minutos o menos … o no pagas nada.

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Mucha gente hacía sus pedidos a Domino’s únicamente a causa de esa política. (Esta garantía ya no es válida).

BlueHost también hace ofertas irresistibles. Su plan de alojamiento web comienza desde 3.49 dólares al mes, mientras que sus competidores, como A Small Orange, GoDaddy y Hostgator cobran 4 dólares o más.

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La diferencia puede no ser evidente para ti, pero esta oferta es atractiva para un principiante que acaba de empezar a utilizar un sitio web, ya que así ellos pueden ahorrar algo de dinero. Tu oferta debe ser algo que la gente quiere comprar.

Del mismo modo, si deseas más suscriptores a tu lista de correos electrónicos, tu imán de leads debe ser muy valioso, libre y único. Un ejemplo típico es el de Michael Hyatt:

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Para saber con seguridad qué ofertas son irresistibles o débiles, tú necesitas ponerlas a prueba. En su libroHow to create irresistible offers, Robert W. Bly dice que es posible aumentar la tasa de respuestas a tus promociones del 10% al 90% solamente creando y probando diferentes ofertas.

Derek Halpern también utiliza un poderoso imán de leads para convencer a la gente a suscribirse a su lista de correos electrónicos. Aunque a muchas personas no les gustan los anuncios en pop-up, ya que la lectura es incómoda en la mayoría de ellos, la oferta (título) hace una promesa audaz, y por eso la gente tiende a responder, en especial aquellos que visitan el sitio por primera vez.

image114¿Quieres aprender cómo conseguir 5.000 suscriptores de forma gratuita?

En general, la forma como los usuarios ven tu oferta hará gran parte del trabajo de persuadirlos a convertirse en leads o alejarlos. El valor reconocido se puede aplicar a tus imanes de leads para construir una lista. Tú puedes asociar el valor de aquella oferta que ofreces de forma gratuita.

De esa forma, la gente estará feliz de recibirlas, aunque solo sea por el valor que perciben en la misma. Observa cómo yo lo uso en la barra lateral de QuickSprout:

image044El valor (300 dólares) convierte a la oferta en irresistible

Conclusión

No te dejes engañar por las herramientas de generación de lead. Utiliza herramientas que apunten al objetivo correcto: la automatización. Pero recuerda: atraer leads de calidad y compromiso para tu negocio llevará tiempo.

En verdad, construir un negocio real lleva tiempo. Por eso vas a necesitar una gran cantidad de energía y, además, tendrás que salir del status quo.

Asimismo, precisas contenidos sustentados por datos para nutrir tus leads y, si quieres aprovechar tu tiempo al máximo, tendrás que adaptar tu contenido y expandir el alcance a fin de atraer nuevos leads a tu negocio.

Quizá no consigas un 113% de aumento en tus leads en una semana, pero es probable que superes esa meta con regularidad.

«Hacks» no son tácticas mágicas sin fundamentos. Por el contrario, son eficaces y son utilizadas por muchas marcas y líderes de éxito paraobtener nuevos leads y convertirlos en consumidores.

La verdadera satisfacción viene de lo aprendido en el proceso de poner en práctica estas estrategias de generación de leads.

Lo mismo sucede con el aumento de ventas, ya que tendrás que decidir y aprender con el tiempo. Tus clientes creen en ti y no puedes perderlos dándoles consejos anticuados.

¿Qué otros hacks de generación de leads son buenos para ti? Comparte tus casos, preguntas y opiniones.

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Hemos adaptado algunas imágenes para que sean mejor entendidas en español. ;)

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Mira la entrevista de Neil Patel con João Pedro, CEO de Hotmart, y echa un vistazo a otros consejos que él tiene para tu negocio aquí.

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