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¿Cómo innovar en un nicho saturado?

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¿Cómo innovar en un nicho saturado?

¿Quieres emprender, pero tienes miedo de elegir un nicho saturado? En este post podrás ver cómo es posible destacarse incluso en un área muy explotada.

Muchas personas que quieren vender cursos online o incluso crear uno tienen algunas dudas a la hora de elegir un área de actuación por miedo a invertir en un nicho saturado.

Es verdad que la mayoría de las áreas parecen haber sido explotadas. Sin embargo, tú necesitas saber de una vez por todas que hay posibilidades de encontrar brechas que todavía necesitan ser llenadas.

Y es por eso que hicimos este post, con 9 consejos que te mostrarán cómo puedes innovar y encontrar buenas oportunidades para emprender en tu mercado y con el tema que dominas.

A lo largo de este post verás los siguientes tópicos:

  1. Entiende tu papel en tu escenario de actuación
  2. Haz algo diferente
  3. Busca micronichos
  4. Mantente siempre actualizado
  5. Sé tú mismo
  6. Amplía el concepto de “innovación”
  7. Crea planes a corto, mediano y largo plazo
  8. Percibe las fallas de tu nicho
  9. Enfócate en tu avatar

¡Pues, veamos!

1. Entiende tu papel en tu escenario de actuación

Antes incluso de pensar si tu nicho está saturado o no, el primer paso que necesitas tomar es elegir cuál es realmente el tuyo. Y para ayudarte, hicimos un post sobre cómo elegir un nicho para tu negocio.

Después de saber exactamente cuál es tu área de actuación, necesitas entender cuál es tu papel en esa área.

¿Quién eres en tu mercado?

¿Eres la persona que da consejos y recomienda productos/servicios como un amigo? ¿O eres el que sabe enseñar y está siempre dispuesto a educar a su audiencia para que ella encuentre soluciones?

Independientemente de cuál sea tu perfil, lo importante es saber exactamente quién eres y qué imagen quieres pasarle a tu público. Así, aunque el nicho parezca estar saturado, podrás destacar al innovar con lo que haces de mejor.

2. Haz algo diferente

Independientemente del área en la que estés pensando actuar, siempre es bueno recordar que incluso un nicho saturado puede ocultar oportunidades de negocios aún no percibidas.

Un buen ejemplo de ello son los servicios de transporte urbano privado. Por mucho tiempo, una de las únicas opciones que la gente tenía para moverse de un lugar al otro sin ser en transporte público eran los taxis. Con eso, los valores cobrados por los conductores eran muy elevados. En 2009, una aplicación norteamericana llamada Uber, que ofrece servicios de transporte privado, fue creada.

Uber consiguió innovar en un nicho saturado porque fue diferente. La idea de la aplicación, de tener personas trabajando por su cuenta y de ofrecer un medio de transporte más barato, hizo que el mercado de transporte privado innovara.

Después de Uber, muchas personas creyeron que no se podría innovar más en ese mercado. Pero lo que vemos hoy es que, una vez más, fue posible crear nuevas maneras de utilizar el transporte privado. Actualmente, tenemos otras aplicaciones que prestan el mismo servicio.

Lo que las empresas han hecho es encontrar maneras de suplir las demandas que sus competidores aún no han resuelto. Cada una de ellas, de formas diferentes, logra mantenerse en el nicho que parecía estar saturado.

Pero, ¿son esas innovaciones las que produjeron la destrucción del mercado de taxis? Claro que no. Lo que han hecho, como ya hemos dicho antes, es prestar un servicio diferenciado para conquistar cada vez más al público.

Por eso, no tengas miedo de pensar “fuera de la caja”. Recuerda que es necesario conquistar a tu nicho con innovaciones y mostrar siempre lo que te distingue.  

3. Busca micronichos

¿Sabes lo que son micronichos?

Dentro de un área de actuación integral existen especificaciones, que se denominan micronichos. Para entender mejor sobre este tema, te recomendamos la lectura también de nuestro post “Micronichos: qué son y cómo encontrar el tuyo“.

Básicamente, lo que necesitas hacer es encontrar un segmento de tu nicho saturado que aún no sea muy explotado.
Por ejemplo:
Tú entiendes mucho sobre el mercado de maquillaje, pero sabes que actualmente es un área que ha sido muy explorada. Antes de renunciar a crear un producto/servicio destinado a dicho nicho, ¿por qué no intentas ser más específico?

Por ejemplo, puedes comenzar haciendo una búsqueda en los motores de búsqueda (como Google) y poner la palabra “maquillaje” en la barra de búsqueda. Te darás cuenta de que al escribir esa palabra, el buscador presentará opciones para completar tu búsqueda, como “maquillaje artístico”, “maquillaje de noche, “maquillaje ojos”.
Estas ya son algunas ideas de nichos más específicos. Pero para que tu producto/servicio llegue a un público aún más asertivo puedes pensar en micronichos como “maquillaje de estilo romántico para pieles negras”.

Cuanto más específico seas, menor será tu público, pero es mucho más probable que se enganche mejor y realmente efectúe compras porque le solucionará el problema con exactitud a tu avatar. Si aún no sabes lo que es avatar, tenemos este texto que te explicará este concepto y te ayudará a crear el tuyo.

4. Mantente siempre actualizado

Entrar en un mercado muy explotado y que tiene marcas ya bien conocidas es un reto para cualquiera, pero no te desanimes. El hecho de que tu negocio no sea muy conocido no significa que no eres un experto en ese asunto. Y la mejor manera de mostrar que eres realmente una autoridad en un determinado tema es estudiar siempre y mantenerte lo más actualizado posible.

Cada vez que surgen nuevas oportunidades o temas diferentes dentro de tu área de actuación ten interés en aprender más. Si te mantienes actualizado y conoces todo sobre tu nicho, es muy probable que puedas sobresalir de tus competidores por ser el mejor en lo que haces.

Estudiar nunca es demasiado, y cuanto más conocimiento puedes conseguir, mayores son tus oportunidades de innovar en un nicho saturado.

5. Sé tú mismo

Un gran problema de la mayoría de las personas que entran en un área muy explotada es que ellas intentan “imitar” lo que los expertos de esos nichos están haciendo. Por supuesto que puedes mirar a las grandes marcas y personas más conocidas en el mercado para inspirarte y entender lo que hacen. Pero el problema es intentar copiar.

No es interesante que continúes hablando de lo que ya se muestra constantemente. La importancia de la investigación de tus competidores es explorar lo que ya se ha producido y pensar en cómo puedes abordar esos contenidos de maneras diferentes.

Como dijimos en el tópico 2, ser diferente es fundamental para innovar en un nicho saturado. Por lo tanto, no será mostrando más de lo mismo que tendrás una gran audiencia.

En verdad, tú necesitas ser auténtico, es decir, mantenerte fiel a ti mismo. Crea contenidos que tengan tu cara y que aún resuelvan los problemas de tu audiencia.

Cada vez que le muestras a tu público que lo que haces tiene mucho de quien eres, hay una empatía entre ti y las personas que te buscan. Al reconocer la autenticidad en tu producto/servicio, las personas pasan a tener más confianza en tu marca.

6. Amplía el concepto de “innovación”

Cuando pensamos en la palabra “innovar”, el primer significado que viene a nuestra mente es “crear algo nuevo desde cero”. Si también piensas así, en verdad no es exactamente lo que necesitas hacer.

Por supuesto que sería maravilloso tener una idea completamente nueva, algo que nadie pensó nunca. Pero innovar no es sólo eso.

Hay varias maneras de ser diferente en un nicho saturado. Tú puedes, por ejemplo, cambiar la forma de pago de tu producto/servicio, mejorar el servicio al cliente, ofrecer bonos para los consumidores, ampliar tu modelo de negocio, además de varias otras opciones.

Entender que el concepto de innovación no es sólo tener una idea brillante hace que empieces a ver con otros ojos a tu mercado. Esto puede ser lo que te hará destacar en un nicho saturado.

7. Crea planes a corto, mediano y largo plazo

Muchas veces creemos que los cambios que necesitan ser hechos en un nicho saturado sólo serán exitosos si son gigantes y necesitan mucho tiempo de implantación. Sin embargo, pequeños ajustes pueden hacer mucha diferencia en un nicho saturado, principalmente en el mercado digital, que está en constante actualización.

No subestimes una innovación que se puede hacer en días, semanas o pocos meses. Independientemente del tiempo que te lleve para implantar lo que crees ser innovador, siempre es importante probar.

Comienza a pensar en cómo puedes resolver pequeñas pendencias que mejorarían tu negocio ahora y deja de enfocar sólo en las posibles tendencias que pueden aparecer de aquí 5 ó 10 años.

8. Observa las fallas de tu nicho

Hoy en día, las personas consiguen información de manera mucho más práctica y rápida, y es por eso que cada vez son más exigentes. Los clientes actuales generalmente buscan mucho. Y si decides emprender en el mercado digital, eso es aún más perceptible.

La mayoría de las personas quieren ser educadas acerca de las posibles soluciones de sus problemas, y eso les hace entender mejor los avances en los mercados. Por eso, piensa siempre en la calidad de lo que les ofreces a tus clientes.

Cuando alguien decide hacer una compra, es muy probable que esa persona ya tenga suficiente conocimiento de lo que está comprando. Y es en ese momento que ella se da cuenta de cuáles son las fallas que aún existen en los productos/servicios deseados.

En un nicho saturado, esta es una gran oportunidad para innovar. Porque en las faltas y necesidades podemos encontrar nuevas fuentes para ofrecerle un diferencial a nuestro mercado.

9. Enfócate en tu avatar

El último consejo que separamos para ayudar a innovar en un nicho saturado se dirige a tu avatar.

Como has visto en el consejo 3, los avatares son claves para elegir un micronicho y crear productos/servicios específicos para un público más pequeño, pero más comprometido y que busca exactamente un tipo de solución. Es por eso que para ser innovador necesitas siempre enfocar en tu avatar.

Cuando sabes el perfil correcto de tu cliente, puedes pensar en estrategias de innovación mucho más certeras. Y eso se debe a que entiendes a tu público, conoces sus valores y sus dolores, entiendes las costumbres de consumo y sabes lo que busca.

El consejo 9 es un complemento del 8: conocer bien a tu avatar hace que pienses en innovaciones que son soluciones para pequeños problemas que aún no se han solucionado en un nicho saturado.

Por último: mira más lejos, pues solo así conseguirás innovar en un nicho saturado

Si has llegado hasta aquí habrás notado que aunque tu nicho de actuación esté saturado, es posible innovar y adelantarte a tus competidores.

Como dijimos, tú no necesitas tener una idea extraordinaria y hacer algo nunca visto antes. Comienza poco a poco, con pequeños cambios y acciones que agreguen valor a la experiencia del cliente con tu marca. Intenta reinventar algún formato ya muy utilizado en tu nicho, probar nuevos modelos de venta, mejorar la interfaz entre tu negocio y los posibles compradores.

Cuando pensamos en innovación no existe correcto e incorrecto. Lo importante es intentar algo diferente de lo que siempre se ha hecho y probar para ver si a la gente le gusta.

Lo que necesitas ahora es identificar nuevas oportunidades dentro de tu nicho y extrapolar, salir de lo normal, ver más allá de lo que ya ves.

Y tú, ¿tienes alguna sugerencia de cómo innovar en un nicho saturado? ¡Deja tus consejos en los comentarios y aprovecha para compartir este post en tus redes sociales!

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