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Programa de afiliados: ¿vale la pena tener afiliados promocionando tu producto?

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Programa de afiliados: ¿vale la pena tener afiliados promocionando tu producto?

Si eres un creador de nuevos productos digitales, y estás ansioso por venderlos, seguro que te habrás preguntado: ¿vale la pena tener a otras personas promocionando tu producto? ¡Para descubrirlo, sigue leyendo!

Convengamos: hay quien tiene más habilidad para vender que otros. Si eres un productor digital y te encasillas en la categoría “otros”, tengo una buena y una mala noticia. La mala es que tendrás, sí, que aprender a vender. Pero, probablemente, ya lo sabías. La buena es que puede tener diversos socios, especialistas en ventas, promocionando tu producto.

Son los afiliados, unos profesionales que se dedican a divulgar productos digitales de terceros y, a cambio, ganan una comisión por realizar ventas. Algunos productores digitales prefieren trabajar por su cuenta, lo que no tiene nada de malo. Pero las cifras dicen que esa forma puede no ser la más rentable.

En el post de hoy vamos a responder si vale la pena tener afiliados divulgando tu producto y varias otras dudas de emprendedores que están empezando ahora un negocio digital. ¡Si quieres saber la respuesta, sigamos juntos!

Después de todo, ¿debo aceptar que los afiliados promocionen mi producto?

Es muy común que se tenga esta duda, principalmente entre los productores digitales principiantes. Para ayudar, vamos a hacer un análisis: si has seguido todas las instrucciones fundamentales para la elaboración de un producto digital, tú tienes un curso online proclive a generar ventas significativas, pero por ser un nuevo negocio, todavía no tiene un público comprometido, autoridad online o incluso un buen fondo de inversión para empezar a divulgar productos digitales. Es ahí donde los afiliados entran. Ellos serán tus socios y promotores y, por eso, nada más justo que reciban una comisión por cada venta concluida de tu curso.

¿Cuál es el número ideal de afiliados para promocionar productos digitales?

No existe un número óptimo estipulado para divulgar productos digitales, pero esa media puede ser definida de acuerdo con el momento en que está tu negocio . Si estás iniciando un emprendimiento, es ideal que más personas promocionen tu producto, así ganas velocidad y aumenta la oportunidad de realizar más ventas.

A medida que tu negocio digital gana solidez, podrás entonces reducir ese número a un grupo limitado de afiliados que sean especialistas y tengan un buen índice de conversión. Tú podrás identificar ese momento cuando tus ventas comiencen a tener cierta consistencia. Y lograrás predecir, por ejemplo, que cada semana o cada día registrarás nuevas transacciones.

¿Afiliación abierta o moderada?

Los programas de afiliados te permiten definir si prefieres moderar la entrada de afiliados o dejarla abierta, así cualquier persona que desee divulgar tu producto podrá hacerlo inmediatamente. Aquí, en Hotmart, siempre recomendamos el modo moderado, pues es una forma de evaluar y controlar quién va a trabajar contigo. Después de todo, como creador del producto, debes mantener siempre alineada la manera en que lo divulgas.

¿Qué tienes que tener en cuenta al participar de un  programa de afiliados?

Antes de participar en un programa de afiliados, y permitir que otros profesionales empiecen a divulgar tu producto, debes considerar algunos aspectos importantes:

  • Reputación de la empresa que aloja el programa de afiliados: ¿cuánto tiempo está en el mercado? ¿Existen otros productores que confían y trabajan con esa empresa? ¿Ella tiene una relación transparente con sus usuarios? Hablar con productores exitosos es una excelente forma de responder a estas y otras preguntas.
  • Soporte ofrecido al productor: sobre todo si estás empezando tu negocio desde cero, el soporte es fundamental para atenderte ante cualquier duda que tengas. Comprueba (y, si es necesario, haz un test) el soporte al usuario de la empresa que elijas.
  • Número de usuarios afiliados: el programa elegido debe tener una buena base de afiliados activos que puedan interesarse por tu producto. Trata de conocer a los principales afiliados del mercado e identificar qué programas utilizan.

¿Cuáles son las ventajas de trabajar con afiliados?

A pesar de haber citado algunos de los principales y ventajosos aspectos de trabajar con afiliados, existen otros beneficios que pueden ejercer una fuerte influencia en tu emprendimiento:

  • Escalar ganancias: en vez de que sólo sea el productor quien difunde el propio curso, contarás con varias otras personas haciendo marketing para tu negocio digital, lo que escala exponencialmente la oportunidad de realizar ventas.
  • Tener especialistas como socios y promotores: ¿tu curso habla sobre educación infantil? ¿Qué tal tener una madre blogger con muchos seguidores indicando tu producto? Tú podrás asociarte a afiliados ya enganchados en el mundo digital, que conocen buenas prácticas de divulgación o que ya tienen influencia en tu nicho de actuación.
  • Controlar la comisión de afiliados: el propio productor digital será responsable de definir cuál será la comisión del afiliado por cada venta. Así, tienes el control de tus ganancias y aún puedes definir mejor tu estrategia en base a esa elección.
  • Aprender estrategias de divulgación con tus afiliados: así como mencioné, los afiliados serán tus socios. Si eres un principiante en el mundo digital, tendrás un largo camino de aprendizaje por delante, y nada mejor que aprender con quien ya entiende del tema. Identifica cuáles son tus afiliados que más se dedican al negocio y estudia las estrategias que ellos usan, así podrás aplicarlas con más técnica en tu propia divulgación.
  • Trabajar individualmente o con un tiempo de trabajo conciso: contratar profesionales y tratar con la burocracia de admisión de empleados puede ser un gran dolor de cabeza para pequeños emprendedores. Por tener un producto digital, que en general se centra en el consumidor final, tú no tendrás que contratar un equipo de ventas. Tus afiliados serán tus vendedores y el pago a esas personas es de entera responsabilidad de la plataforma que has elegido.

¿Qué clases de afiliados puedes encontrar en el mercado?

Hay dos grandes grupos de afiliados, que pueden subdividirse en otras diversas especialidades. Son los afiliados autoridad y los afiliados árbitros. Los afiliados autoridad son aquellos que dedican su negocio en un nicho específico, construyen un nombre o marca en el mercado, se centran en la construcción de tráfico, ya sea con blogs o redes sociales, y están bien comprometidos con su público. Los buenos ejemplos son las bloggers de moda, instagramers que hablan de maternidad y youtubers apasionados por juegos. ¡Hay especialistas de varios nichos y subnichos que pueden contribuir a tu negocio!

Los afiliados árbitros, por su parte, son grandes especialistas en los anuncios pagados. Ellos saben invertir muy bien en campañas en Google Adwords, Facebook y otros canales y, por lo general, no son especialistas de un mercado específico. Por ser buenos inversores, ellos pueden actuar en diversos nichos sin necesidad de renombre o presencia online marcante.

Para saber más sobre estos dos grupos de especialistas, echa un vistazo a nuestro post sobre el afiliado autoridad y afiliado árbitro.

¿Qué necesitas saber para gestionar a tus afiliados?

Una observación importante es que, aun cuando permitas que los afiliados participen en tu negocio, tienes que mantener el control de todo lo que sucede. No te engañes pensando que, al tener varios afiliados asociados, las ventas tendrán lugar en un pase de magia. Este es un error común que puede comprometer todo tu esfuerzo hasta aquí. Para desarrollar un mindset emprendedor, lee los 11 hechos que necesitas saber antes de convertirte en un emprendedor digital.

Para gestionar a tus afiliados y asegurarte de que ellos siguen realizando un excelente trabajo debes:

  • Observar a aquellos que se dedican más a tu negocio. Dedicar más no significa trabajar muchas horas al día, sino ser responsable y profesional. Observa también a aquellos que están desalineados a tus estrategias de divulgación. Si hay alguien haciendo SPAM, por ejemplo, tú podrás conversar amigablemente o, si es necesario, excluirlo de tu equipo de afiliados.
  • Analizar métricas. ¿Cuáles son los afiliados que más convierten, es decir, que más realizan ventas? Tú tendrás un informe dentro de la plataforma en la que elijas actuar, con los números de cada profesional trabajando contigo.
  • Buena relación. Mantén una buena relación con tus afiliados, principalmente con aquellos que se muestran más dedicados. Responde a los emails, sé educado y muestra que estás dispuesto a trabajar en conjunto. El comienzo de una buena relación puede generar buenos frutos en el futuro.

¿Cómo puede atraer a buenos afiliados?

Los buenos afiliados pueden ser la clave de tu negocio, y eso no sólo lo aseguran los números, sino porque los más exitosos productores digitales no alcanzarían los resultados que tienen sin buenos afiliados.

En primer lugar, asegúrate de que tu producto sea de calidad. Los grandes afiliados no arriesgarían su reputación en productos mal elaborados y que no cumplen lo que prometen. Siempre que sea necesario, actualiza el contenido de tu curso online, ya que mucha información puede llegar a ser obsoleta a lo largo del tiempo. Por otra parte, esta es una de las grandes ventajas de los cursos digitales.

Si todavía no has diseñado tu producto digital (¿que estás esperando?), voy a dejar aquí una guía gratuita enseñando cómo crear un ebook. Con él aprenderás el paso a paso desde la creación hasta la divulgación.

Además, es muy recomendable que hagas nuestro curso gratuito Hotmart Academy. En él aprenderás todo lo que necesitas para lanzar un producto en el mercado y/o ser un afiliado exitoso.

Una buena página de ventas es uno de los factores más importantes para que los afiliados se interesen por tu producto. Imagínate: tu afiliado invierte en anuncios que convierten muy bien, pero cuando el usuario hace clic en el enlace de divulgación se choca con una página de ventas que está mal elaborada, con pésimo diseño, y, desanimado, cierra la página. ¿Tú promoverías una página así? ¡Pues entonces elabora una página pensando en la conversión! En Hotmart Academy tenemos una clase dedicada a enseñar la composición de una página de ventas. De esa forma tu afiliado estará seguro de que las posibilidades de realizar ventas son prometedoras.

Asegúrate de poder personalizar tu página de checkout. Con el checkout personalizado podrás romper objeciones de compra del cliente, mantener tu identidad hasta que se haga efectivo el pago, utilizar un buen diseño como tu aliado en el momento de la venta y aún optimizar el trabajo de tus afiliados con un carrito de compra rentable.

Participa en los eventos del mercado de productos digitales y conoce personalmente a afiliados profesionales que puedan ayudarte a llevar adelante tu negocio. ¡Personalmente podrás identificar con quién tienes más empatía para trabajar, conocer a los afiliados que trabajan en tu nicho y recibir indicaciones de personas ideales para unirse a ti!

Participa en foros y grupos de emprendedores digitales. Establecer contacto y crear vínculos con otros emprendedores es una manera de aprender más rápido y con quien ya tiene experiencia con negocios digitales. Créelo: hay siempre alguien que tendrá placer en ayudarte.

Ahora que conoces más sobre afiliación, es hora de poner en práctica lo conocimientos y definir quiénes serán tus afiliados y socios de negocio. ¡Aprovecha para conocer nuestro programa de afiliados y empieza ahora mismo!

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